La collaboration avec les influenceurs fait désormais partie du quotidien de nombreuses entreprises. Selon une étude, 59 % des entreprises interrogées ont déclaré avoir recours au marketing d’influence.
Cependant, les modèles de paiement et de prix des différentes coopérations ne sont pas toujours clairs et, parallèlement, les budgets et l’intérêt pour le marketing d’influence ont rapidement augmenté.
Au fil du temps, des modèles de facturation CPX courants se sont imposés dans le marketing à la performance. Mais quel est le prix raisonnable d’un post Instagram ou d’une séquence vidéo sur TikTok et comment facturer les influenceurs ?
Pourquoi utiliser des modèles de prix pour ton marketing d’influence ?
Le marketing d’influence, comme tout autre canal publicitaire, doit être rémunéré de manière équitable. D’une part, la création du contenu implique un effort important, d’autre part, les marques souhaitent utiliser leur budget de manière efficace.
Les modèles de prix mentionnés ci-dessous se sont avérés être les modèles de prix les plus courants dans le marketing d’influence. Toutefois, un modèle de rémunération devrait toujours être négocié individuellement avec les influenceurs.
Quel est le bon modèle de prix pour ton marketing d’influence ?
Le modèle de prix que tu devrais finalement utiliser dépend extrêmement du produit qui est commercialisé et de ce qui doit être atteint. Si l’objectif de ta campagne est par exemple la vente d’un produit, il est possible de facturer l’annonceur par vente grâce à son lien. Les possibilités de facturation sont donc très différentes et devraient toujours être adaptées individuellement en fonction de l’objectif de la campagne.
Nous avons résumé pour toi les modèles de prix les plus courants :
Coût par clic (CPC)
Ici, les créateurs de contenu sont facturés pour chaque clic sur l’annonce publicitaire. La rémunération dépend de la performance de la contribution, ce qui rend ce modèle de prix très attractif pour de nombreuses entreprises et incite les influenceurs à créer des contenus viraux. Pour un grand nombre d’entreprises, ce modèle fait désormais partie du quotidien et s’est imposé comme la norme en matière de marketing d’influence.
Coût par installation (CPI)
Dans ce modèle de prix, une rémunération est versée après chaque installation effectuée. Celle-ci est très intéressante pour les fournisseurs d’applications mobiles et est mise en œuvre dans de nombreuses start-ups technologiques.
Le levier d’une campagne CPI peut être énorme et un seul hit TikTok peut conduire à des milliers de nouveaux téléchargements. Ce type de marketing de recommandation est considéré comme l’une des recettes du succès de nombreux fournisseurs d’applications.
Coût par inscription (CPR)
Newsletter, membres ou promotion d’événements, les inscriptions sont la clé d’un community building réussi et le CPR rémunère les influenceurs pour chaque inscription effectuée.
Coût par action (CPA)
Le CPA définit la valeur moyenne du prix jusqu’à ce qu’une action souhaitée : clic, achat, inscription soit effectuée. Cette valeur est généralement calculée sur une période donnée et sert d’indicateur parmi les plus importants pour la planification du budget en marketing d’influence.
Coût par commande (CPO)
Un modèle de prix central dans le commerce électronique est celui des coûts occasionnés par chaque commande.
Dans ce modèle, les commandes ainsi que les leads générés sont définis comme objectif central et l’ensemble du funnel est pris en compte.
Les gérants de boutiques en ligne utilisent ce modèle pour les lancements de produits à venir, les campagnes d’upsell ou pour augmenter les ventes quotidiennes.
Prix pour mille contacts (PMC)
Le prix par mille contacts est considéré comme une valeur de référence dans le marketing d’influence et détermine les coûts encourus jusqu’à ce que 1000 personnes d’un groupe cible donné aient été atteintes. Également connu sous le nom de CPM (Cost per Mille), ce modèle de prix est très répandu, en dehors du secteur en ligne, dans la publicité imprimée, à la radio ou à la télévision.
Affilié
Dans le cas de l’affiliation, les influenceurs reçoivent un lien personnalisé et créent du contenu dans le but de diriger les utilisateurs vers ce lien.
Pour chaque produit vendu, les influenceurs reçoivent une commission. Cela donne à ton entreprise la chance d’atteindre un large réseau et de diffuser ton offre.
Échantillons
Des échantillons gratuits, des réductions ou le restaurant offert par la maison. De nombreuses entreprises rémunèrent les influenceurs en leur offrant des produits gratuits.
Cela dépend entièrement de ton cas d’utilisation et il faut savoir que les influenceurs ne doivent présenter les produits mis à disposition que si cela a été convenu contractuellement au préalable.
Quels sont les outils disponibles pour mesurer les indicateurs clés de performance ?
Tu peux suivre ces modèles de prix en suivant et en évaluant les performances des influenceurs. Un grand nombre d’entreprises se font aider par des agences et utilisent leur expertise pour calculer correctement ces modèles de prix . Sur la base des données obtenues, tu peux agir directement et optimiser les campagnes en cours.
Une solution serait notre tableau de bord hi!share.that , avec lequel tu peux mesurer les KPI de tes campagnes et obtenir un rapport en temps réel de tes campagnes.
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Sources : https://de.statista.com/themen/3754/influencer-marketing/#topicHeader__wrapper
