La collaborazione con gli influencer è diventata parte della vita quotidiana di molte aziende. Secondo uno studio, il 59% delle aziende intervistate ha dichiarato di praticare l’influencer marketing.

Tuttavia, i modelli di pagamento e di prezzo delle rispettive collaborazioni non sono sempre chiari e, allo stesso tempo, i budget e l’interesse per l’influencer marketing sono aumentati rapidamente.

Nel corso del tempo, i modelli di fatturazione CPX comuni si sono affermati nel performance marketing. Ma qual è il prezzo appropriato per un post su Instagram o una sequenza video su TikTok e come si può fatturare agli influencer?

Perché dovreste utilizzare modelli di prezzo per il vostro influencer marketing?

L’influencer marketing, come qualsiasi altro canale pubblicitario, deve essere equamente remunerato. Da un lato, la creazione di contenuti comporta un grande sforzo, ma dall’altro i brand vogliono utilizzare il loro budget in modo efficiente.

I modelli di prezzo menzionati di seguito si sono rivelati i più comuni nell’influencer marketing. Tuttavia, un modello di remunerazione dovrebbe sempre essere negoziato individualmente con gli influencer.

Qual è il modello di prezzo giusto per il vostro influencer marketing?

La scelta del modello di prezzo da utilizzare dipende in larga misura dal prodotto commercializzato e dagli obiettivi da raggiungere. Ad esempio, se l’obiettivo della campagna è vendere un prodotto, l’inserzionista può essere fatturato per ogni vendita effettuata attraverso il suo link. Le opzioni di fatturazione sono quindi molto diverse e devono sempre essere coordinate individualmente con l’obiettivo della campagna.

Abbiamo riassunto per voi i modelli di prezzo più comuni:

Costo per clic (CPC)

In questo caso, i creatori di contenuti vengono addebitati per ogni clic sull’annuncio. La remunerazione dipende dalla performance del contributo, il che rende questo modello di prezzo molto interessante per molte aziende e crea un incentivo per gli influencer a creare contenuti virali. Per un gran numero di aziende, questo modello fa ormai parte della vita quotidiana ed è diventato lo standard dell’influencer marketing.

Costo per installazione (CPI)

In questo modello di tariffazione, la remunerazione viene pagata dopo ogni installazione. Questo aspetto è particolarmente interessante per i fornitori di app mobili e viene applicato in molte start-up tecnologiche.

L’effetto leva di una campagna CPI può essere enorme e un singolo successo su TikTok può portare a migliaia di nuovi download. Questo tipo di referral marketing è considerato una delle ricette del successo di molti fornitori di app.

Costo per registrazione (CPR)

Newsletter, promozione di membri o eventi, le registrazioni sono la chiave del successo della costruzione della comunità e il CPR remunera gli influencer per ogni registrazione effettuata.

Costo per azione (CPA)

Il CPA definisce il valore medio del prezzo fino al compimento di un’azione desiderata: clic, acquisto, registrazione . Questo valore è solitamente determinato su un certo periodo di tempo e serve come uno degli indicatori più importanti per la pianificazione del budget nell’influencer marketing.

Costo per ordine (CPO)

Un modello di prezzo centrale nell’e-commerce è rappresentato dai costi sostenuti per ogni ordine.

In questo modello, gli ordini e i lead generati sono impostati come obiettivo centrale e viene calcolato l’intero funnel.

I gestori di negozi online utilizzano questo modello per il lancio di nuovi prodotti, per campagne di upsell o per aumentare le vendite giornaliere.

Prezzo dei mille contatti (CPM)

Il prezzo di mille contatti è considerato un punto di riferimento nell’influencer marketing e determina i costi sostenuti fino al raggiungimento di 1000 persone di un determinato gruppo target. Conosciuto anche come CPM (Cost per Mille), questo modello di tariffazione è molto comune anche nella pubblicità su stampa, radio o TV, al di fuori del settore online.

Affiliato

Con l’affiliazione, gli influencer ricevono un link personalizzato e creano contenuti con l’obiettivo di indirizzare gli utenti verso quel link.

Per ogni prodotto venduto, gli influencer ricevono una commissione. In questo modo la vostra azienda ha la possibilità di raggiungere un’ampia rete e di diffondere la vostra offerta.

Campioni

Campioni gratuiti, sconti o una visita al ristorante offerti dalla casa. Molte aziende compensano gli influencer con prodotti gratuiti.

Tutto dipende dal vostro caso d’uso ed è importante notare che gli influencer devono presentare i prodotti forniti solo se ciò è stato concordato contrattualmente in precedenza.

Quali strumenti esistono per misurare i KPI?

È possibile tracciare questi modelli di prezzo monitorando e valutando le prestazioni degli influencer. Un gran numero di aziende si avvale del supporto di agenzie e della loro esperienza per calcolare correttamente questi modelli di prezzo . Sulla base dei dati ottenuti, è possibile agire direttamente e ottimizzare le campagne in corso.

Una soluzione potrebbe essere la nostra dashboard hi!share.that , con la quale potete misurare i KPI delle vostre campagne e ottenere un report in tempo reale delle vostre campagne.

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Fonti: https://de.statista.com/themen/3754/influencer-marketing/#topicHeader__wrapper